为抵御市场“寒冬”，管道局持续向高端与新兴市场发力，截至9月20日，EPC总承包管理、咨询、设计、采办、施工管理、特种作业等高端业务收入已占到全局总收入的80%，同时，海洋管道、LNG、系泊、储备库、城市管廊等新兴业务市场不断取得突破，迈出新的步伐。
近两年，受低油价、国家经济转型、行业竞争日趋激烈等因素影响，油气管道工程建设市场进入“寒冬期”。为推进企业科学稳健持续发展，管道局化危为机，重新调整发展定位，由总承包商向总服务商转型，业务横向上向海洋管道、LNG、油气集输、储气库等延伸，纵向上向投融资、PMC管理、运营服务等延伸。
在市场开发方面，管道局重点瞄准高端市场与新兴市场，紧紧围绕市场特点和客户差异化需求，统筹配置内外资源，创新市场开发模式和项目运作模式，满足业主不同需求，实现合作共赢。
去年10月至年底的3个月内，管道局连续中标二十余个高端项目。其中，阿曼赖苏特终端改造EPC总承包项目将管道局首次带入阿曼市场，实现了管道局在海湾阿拉伯国家合作委员会成员国高端市场的突破；作为投资方和运营商，管道局中标喀麦隆成品油管道项目，实现了海外投融资项目的突破。
今年以来，管道局在高端市场持续发力，中标阿根廷科尔多瓦省天然气管道项目，靠协助业主融资+与当地公司组成联营体的新模式，首次进入南美洲市场；中标伊拉克鲁迈拉管道完整性管理项目；签订伊拉克格拉夫油田水管理项目一期合同，收获2.72亿美元大单；中标沙特拉斯坦努拉管道EPC总承包项目，首次进入“石油王国”沙特市场。
这些高端市场项目的连续中标，是管道局完善发展战略、加快转型升级的成果，它的取得得益于管道局的三个“法宝”。
发挥管道建设完整产业链优势是管道局的个“法宝”。通过“一揽子”解决方案，管道局带动了产业链各项业务共同发展，提高了企业整体效益。在近年来的国际市场“耕耘”中，管道局以管道工程为切入点，带动储运设施建设业务上下游一体化发展，逐步形成了海外项目以点带面的开发模式，在中东、中亚、非洲、东南亚建立了稳固的发展平台。
发挥综合优势，努力创造更多附加价值，是管道局持续开发高端市场的另一“法宝”。通过为业主提供免费咨询、质量承诺、数字化移交、技术服务套餐等超值服务，提升服务品位，管道局的竞争优势和市场占有率持续扩大，使管道局在山西、贵州等省级燃气管网和伊拉克管道、储罐、油田地面等市场中实现了连续滚动的开发模式。
发挥品牌优势，高效配置社会资源，是管道局的第三个“法宝”。通过战略合作、股权投资、联合经营等多种方式，管道局在管道技术服务业务发展中探索形成了“N+1”会员俱乐部、区域联合体、与地方燃气协会合作等模式，与相关方结成跨行业、跨区域合作联盟，实现了资源共享、多方共赢。
与此同时，随着近年来LNG液化与处理、天然气发电厂、油气储库储罐等新兴业务市场的快速发展，管道局扎实做好相关施工技术、专业人才和分包商资源储备，加快扩大油气田建设、海洋管道、LNG、系泊、储气库、储备库、炼化、城市综合管廊等新兴业务的市场规模。去年10月，管道局中标潮州LNG储配站项目，合同额达14亿元，实现了LNG整装工程的突破；去年11月，管道局中标的广州华凯低温储罐扩建工程新增LPG(液化石油气)储罐开始安装，标志管道局跨入低温储罐建设新领域，填补了业务空白；今年8月，管道局又在湖北省首次中标了国家成品油储备库项目。
新兴市场的持续突破，标志着管道局正加快转型步伐，拓宽业务领域，向多元化发展。( 记者 周凤珊 )
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